Präsent sein auf Social Media – Facebook

Mit der richtigen Strategie können Sie Ihr Unternehmen bei Facebook gut voranbringen. Das bedeutet nicht, dass Sie durch einen Facebook-Account direkt mehr Abschlüsse erzielen, doch die Plattform bringt viele Vorteile mit sich:

Haben User beispielsweise schon von einer bestimmten Versicherung gehört, informieren sie sich meist auf mehreren Kanälen. Eine Präsenz auf Facebook ist hierfür hilfreich, denn so entwickeln Interessenten mehr Vertrauen zu Ihnen als Anbieter. Außerdem können Sie auf diesem Weg direkt mit potenziellen Kunden kommunizieren, Feedback von bestehenden Kunden einholen und neue Beziehungen knüpfen. 

Durch einen authentischen Auftritt können Sie sich als Marke zudem perfekt inszenieren. Da Facebook per se kostenlos ist und Gebühren höchstens durch Anzeigen bzw. den entstandenen Zeitaufwand verursacht werden, ist der Kostenaufwand für eine Facebookseite eher gering. 

Bei den ersten Schritten auf Facebook können Sie bis zu drei Kategorien wählen. Suchen Sie sich hierfür eine Haupt- und dazu passende Unterkategorien aus, über die Sie einfacher gefunden werden können. Diese können später selbstverständlich wieder geändert werden.

Auf Ihrer Facebookseite können Sie auch wunderbar Ihre eigene Website bewerben. Verwenden Sie weiterführende Links in den Beschreibungen oder setzen Sie CTAs. So können Sie wertvollen Traffic auf Ihre Website schicken. 

Wichtig beim Posten: Seien Sie kreativ! Wenn Sie sich die Extra-Mühe machen, können Sie bei potenziellen Kunden Eindruck hinterlassen. Beispielsweise durch verknüpfte Titel- und Profilbilder, authentische Story-Posts oder verschiedene Beiträge wie Umfragen, Gewinnspiele, etc.. Weitere Ideen für Posts sind beispielsweise Beiträge zum Firmenalltag oder Events, Feiertagsgrüße, Brancheninfos, Links auf Fachartikel oder Produktinformationen. 

Visueller Content ist auch auf Facebook nach wie vor am beliebtesten und wird am häufigsten geteilt. Kombinieren Sie beispielsweise Videos mit einem passenden CTA. 

Außerdem ist regelmäßiges Posten hilfreich, damit alle Interessenten immer auf dem Laufenden gehalten werden. Wenn Sie Ihrer Zielgruppe regelmäßig neue Inhalte liefern, schaffen Sie mehr Vertrauen und vermitteln Beständigkeit. Sie sollten darauf achten, mit Ihren Posts neue Eindrücke entstehen zu lassen. 

Das Wichtigste zuerst: Sie brauchen auf Ihrer Facebookseite einen direkten Weg zu Ihrem Impressum, ob auf Facebook selbst oder auf Ihrer Website. Das ist Pflicht, da Unternehmensprofile nicht zu privaten Zwecken betrieben werden. 

Außerdem muss der Hinweis zum Impressum im sichtbaren Bereich Ihrer Seite liegen. Es sollten höchstens zwei Klicks benötigt werden, um dorthin zu gelangen. 

Wenn Sie Bilder und Grafiken auf Facebook posten, sollten Sie darauf achten, dass Sie daran die Nutzungsrechte haben. Ein bequemer Weg, an frei verfügbares Bildmaterial zu kommen, sind Plattformen wie iStockphoto, Adobe oder Shutterstock. 

Ein Facebookprofil ist für Unternehmen und somit auch für Sie als Versicherungsvermittler per se kostenlos. Wenn Sie jedoch professionelles Facebook-Marketing betreiben möchten, können Kosten für Werbeanzeigen, separate Tools oder gekaufte Bilder, Videos und Grafiken entstehen. 

Grundsätzlich ist die Präsenz auf Facebook für Sie als Versicherungsvermittler durchaus wichtig, um bei Ihren Kunden sichtbar zu sein und sich als eigene, starke Marke zu präsentieren. So können Sie eine emotionale Bindung aufbauen und bestehende Beziehungen pflegen. Über authentische und kreative Beiträge können Sie selbst vergleichsweise faden Produkten wie Versicherungspolicen ein Plus an Kontur geben. 

Weitere Unterstützung im Aufbau und Umgang mit Facebook finden Sie im Vermittlerportal.